第二十章 七国八制（1 / 1）

夜风习习，秦亮站在全聚德的门口，送邮电系统的领导离开。然后，上了来时的那辆凯迪拉克。

车上，坐着几个有些凌乱的人，一路上，大家伙都没有说话，望着窗外，仿佛在各自想着心事。

眼看要到巧克力大厦了，爱丽丝幽幽开口：“秦工，你那番话，是故意说给他们听的？”

能来东方负责一个办事处，当然是有本事的，爱丽丝一眼就能看出来整个事件中的猫腻。

秦亮点头：“没错。在我们东方，有了关系才好办事，你们还是需要多学习啊。”

詹姆斯的眼神无比复杂，这个秦工，不仅仅懂技术，更是懂人情世故！

“看来，以后我们摩托罗拉和政府合作，还是得靠你多出面。”爱丽丝说道。

秦亮摇头：“不，不，正规谈判，还是你们来，我只是在其中推动那么一下而已，而且，从表面上，我还是得站在国家这边来，你们懂得！”

“嗯，秦总，你的工资，会给你多开一份！”

“以后，我还是得在良朝公司常住，有什么事情，我们用邮件联系。”

“好。”

原本，摩托罗拉公司是打算把秦亮拉到他们公司里来，但是，今天晚上这件事之后，这样做已经不理智了，相反，让秦亮留在良朝公司，对摩托罗拉公司更有利！

另一边，武向宏和魏振华一个望着车窗的夜色出神，一个闭着眼睛沉默着，直至车子快到家属院的时候，武向宏才突然开口：“卫国，你说，今天那个秦亮是不是因为知道了我们在隔壁，所以才故意那么说的？”

夜风吹来，让两人冷静下来，两人这辈子，经历了太多太多的事情，又怎么会因为一次偶遇，就突然心潮澎湃了呢？

就算是当时头脑发热，现在也得冷静下来，考虑着里面的事情。

“秦工是随着摩托罗拉的人去的，如果真的有人在背后操作，那很可能是摩托罗拉公司的伎俩。”魏振华开口。

“不，不，两位老师，你们都想错了，秦工绝对不是那样的人。”张卫国深深地呼吸了一口气：“我愿意用自己的人格担保！那天，咱们吉南的万门交换机出故障，他们良朝公司的人都不愿意去，只有秦工，义无反顾地站出来……”

车上再次陷入了平静，直至停车，武向宏才终于开口：“明天，让秦工来一趟单位。”

张卫国顿时一愣：“来做什么？”

“明天，咱们系统会开会，商讨七国八制问题如何解决。”武向宏说道：“这个秦工不是能耐嘛，咱们就看看，他会提出什么解决办法来！”

武向宏和魏振华两人，毕竟是搞技术出身的，所以，他们俩最终还是给秦亮出了一道考验题，如果能解决了这个问题，那秦亮就会得到两位的信任甚至是大力支持，如果秦亮是个草包……那就只能有多远滚多远了。

“这……”张卫国有些紧张：“咱们已经开过多次会议了，也没有办法解决，他秦亮一个刚刚毕业几个月的大学生，能怎么解决？”

“如果他能解决，那就说明，摩托罗拉的确是看中了他的才华，如果他不能，那就说明，摩托罗拉是故意用他来讨好我们的一个棋子！”魏振华说道。

秦亮也不知道，自己的一番表现，有些弄巧成拙了，以至于引来了两位大佬的怀疑，不过……对七国八制如何解决，他倒是不怵头。

第二天，邮电系统，会议室。

秦亮走进去的时候，首先看到的就是挂在墙上那巨大的东方地图，那个雄鸡一样的图案上，五颜六色地标注着一些东西。

等到秦亮靠近，看到左下角的图例，才算是看明白了。

红色的方块是NEC，红色的三角是富士通，蓝色的圆圈是朗讯……

这些红色和蓝色，几乎占据了地图的大半，其他颜色和形状的也有，魔都贝尔、爱立信、朗讯……

这是一幅全国交换机的分布图！

而此时，坐在会议室里的，不仅仅有武向宏和魏振华这些领导，也有其他邮电系统的领导、研发人员，以及……外国人！

“我们岛国的交换机在东方的市场占据份额最高，当初，你们就应该放弃其他品牌交换机，专心致志地采用我们岛国的交换机！”一名矬子开口说道。

“山口先生，您这话就不对了，你们岛国先靠低价打开了市场，等到垄断之后，再提高价格，把东方客户当傻子吗？咱们朗讯提供的可是低息贷款，才是把客户当做上帝的！就应该按照咱们北美的标准来！”

“罗伯逊，你们是提供了低息贷款，但是你们提供产品的价格可比我们高多了！”

会议室里，外国人一片吵嚷，而东方人……都有些无奈地看着。

看到秦亮进来，武向宏笑着招招手：“秦工来了，你了解咱们邮电系统的状况吗？要是不了解的话，咱们先给你介绍介绍……”

“不用了。”秦亮摇头：“我了解，咱们的七国八制，是历史遗留问题，是该解决了！”

六七十年代，国内通信网络用的还是纵横制交换机，早就落伍了，等到国门打开，经济发展离不开通信技术的进步，国内没技术，那就只能走引进的道路。

东方的市场几乎是个空白，西方的交换机纷纷涌入进来，很快就激烈地厮杀起来。

岛国主打低价策略，北美厂商每线300美元，岛国厂商每线就要180美元，于是，猖狂了很长时间，占据了东方最大的市场。

北美不乐意了，咱们虽然卖得贵，但是，咱们可以提供低息甚至是无息贷款！

要知道，当时国家穷，发展经济需要钱，只要当时没花钱，以后还贷款的时候再说！

1988年，加拿大政府提供了数亿美元的低息贷款，给东方引进交换机使用，于是，北美的厂商就狠狠地火了一把。

搞到现在，东方电信市场上，有日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特，七个国家的产品标准都不一样，而且，岛国的NEC和富士通的制式也不一样！

所以，七个国家，八种制式，构成了东方电信网络的七国八制时代。

一个交换机组成一个通话网络，内部运行没问题，但是……想要跨区域打电话，那就难了！

这个年代打长途麻烦，和交换机彼此不兼容有很大问题！

那么，怎么解决？

外国人也不吵了，都用期待的目光看向秦亮。

选择哪个国家的标准，就意味着哪个国家能赚钱！

“哪个厂商的标准我们都不用，我们制定自己标准的7号信令系统，增加INAP网关来进行转换！”

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